做生意的方法或门路,生意人的学习存在哪些问题

投稿用户 • 2023年3月4日 am2:54 • 随笔杂谈 • 阅读 54

很多想做好生意的生意人，还是很愿意学习的，希望通过学习提升自己的生意知识和能力。然而，很多生意人的学习方法不对，造成花时间学习了，但是学习对生意帮助不大，或者越学习越不知道生意该怎么做。

生意人的学习存在哪些问题呢？该怎样改进学习方法呢？

一、不能只看干货，更要看长内容的文章

确实很多生意人为了做大做强生意，有空就到网上去看文章和看视频，希望通过学习提升自己的生意能力。可遗憾的是只喜欢看干货内容，不喜欢看长文章，或者不喜欢多看文字类内容。

干货内容是属于精华类内容，看干货内容确实可以为生意人节省时间，是一种极为有效的提升知识和能力的方法。但是，看干货短文章是需要生意人有较系统而丰富的知识为前提的，否则，根本就不能理解和搞懂文章的内容。

比如，“用户思维”或“以用户为中心”，够干货了吧，很多生意人都知道这句干货，但真正理解的生意人又有多少呢？举个例子，在产品描述和介绍上，“以用户为中心”就是要站在用户的立场上来介绍产品，而不是站在企业的角度上来介绍产品。然而，现在90%以上的企业都是站在企业立场上介绍产品。如，我们的产品质量是如何好，功能是如何强等等？请问，不论哪个企业，就是真正生产假冒伪劣产品的企业，都会说自己的产品是如何如何好！所以，这样介绍产品就没有说服力。“用户思维”或“以用户为中心”要求企业的营销策略都必须站在用户的角度上去设计去策划。

看干货需要，但真正理解内容更重要。

二、不能只看生意玩法和技巧，更要看系统性内容的文章

生意人要卖好产品，确实需要懂玩法和技巧，但是，生意人仅仅用玩法和技巧做生意，只能暂时对销量提升有帮助，但真正要做大做强生意靠的还是真本事，也就是需要做好产品和服务，需要真正懂得营销策略的运用。因为营销是一个系统，而不是一个点子。现在，点子时代已经过去，产品要持续火爆销售，就必须做好系统性营销，也就是说不能只懂得干货，而要学习系统性的知识。

因为好产品，定价不当，还是卖不好；好产品+定价正确，但销售渠道设计不当，产品还是卖不好；好产品、定价正确、渠道设计也对，但是促销不当，不会促销，同样也是卖不好产品。因此，营销是一个系统，自然生意人就必须学习系统性的营销知识和电商知识。

三、要克服用自己固有的观念和思维去学习的学习方法

很多生意人的学习，无论是去参加培训、还是去看网络上的文章或听视频，都是带着已有的观念和思维去学习的。也就是在学习之前，头脑里早就有了什么是对的，什么是错的生意方法的观念，如果用这样的观念去学习，就难以接受新的生意观念和思维，结果是明明有用的知识，由于与生意人固有的观念和思维冲突，就被生意人排斥了。

比如，大喊大叫的直播带货，很多生意人很起劲去做，但效果很好的内容营销直播带货，生意人就不愿意去做。因为很多生意人认为这是大公司做的事，不是中小企业做的事。其实，这是很错误的观念。因为内容营销直播带货适用于所有企业，特别是适合缺乏资金的中小企业。

四、可粗看就粗看，该细看的地方就要细看

如果生意看文章看视频，平均使用时间、平均速度看文章，不论是理解的内容还是不懂的内容，都这样做，其结果是理解的内容总是理解，而没有掌握没有搞懂的内容，始终搞不懂。

生意人在学习时，对于熟悉的理解的内容可以粗看，以节省时间；对于不熟悉的内容，特别是认为对做生意有价值的内容，就千万不能粗看，而必须仔细地看，认真地看，要花时间看，要钻研地看，一直到理解为止。

五、带着问题去学习，带着改善去学习

生意人看文章听视频时，不要单纯看文章听视频，可带着生意问题和生意中遇到的难题去看，这样，把学习的内容与生意的实际结合起来，对生意的提升帮助更大。

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